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走访中发现，各大彩钢门企业对于销售淡季，有不同的态度：有的企业感觉如临大敌，有的企业则淡定应对。不难发现，在销售旺季中，无论厂家还是代理商、经销商，大家的工作重心都放在了如何做促销、做活动、做广告等一系列销售工作中，少有精力和时间去调研市场。而在销售淡季中，大部分企业也在考虑如何搞促销，但效果甚差，经销商也抱怨连连，却无力改变。

  具体来说，首先对消费者进行调研，弄清楚消费者为什么喜欢购买该品牌，对其产品和售后服务的满意度如何等。此外，对当地市场的经济发展、消费习惯、流行因素等相关市场情况也需要再进行调研，并做出最新调研报告，为企业接下来制定产品销售政策、确立新的销售目标、推出主打产品等提供科学、实用的参考信息。

  “淡季可以加强业务人员自身的充电和对促销人员、经销商相关业务人员的培训工作。”面对销售淡季，卖场促销人员和经销商的业务人员，在市场一线从事本产品的销售，他们销售水平和服务意识的高低，直接影响到旺季时产品的销量。

  在淡季时有比较充裕的时间来进行必要的行业知识、产品知识、销售技巧、销售话术的培训和演练，为旺季销售工作奠定基础。只有不断地加强自身各方面知识和技能的学习，才能跟上社会和时代的发展，也才能应对瞬息万变的市场风云。

  业内人士指出，面对客观不利因素，彩钢门企业应该时刻关注和研究市场，找到每一时期最有效最适合的经营方法。同时保持良好的销售热情，并积极采取措施迎接新挑战，缓解淡季销售压力。